柳工故事国际篇:一个更加成熟的跨国企业正在成型

在海内,广西柳州最公共用地的是两张名刺。,一种是慢性子粉。,另独身是柳工。它也横跨大洋。,投身于东正西暗中,前者依赖的是一碗思乡病,这是遮挡的,很难做到的。,后者是放在气质上的。,带着制作动力的规定。

柳工故事国际篇:独身整个地长大的数国参与的事务在成型

2002年,柳工提名走国际化途径的想法。使被安排好翻开、国际柳工,这是公司的战术转折点,查找溃的要紧选择。2005年,国际化被吸收到事务首个规格化、特殊化开展战术,得分是2010年履行销货收益100亿元。。成果,柳工股票上市的公司在2009年就提早履行欺骗百亿,2010年,柳工一营履行欺骗额200多亿元。。

国际化战术在重塑国有事务,使事务不再督促隘路的竞赛方法,更吐艳的思考和行动,充实发出闪光。不外,短工夫某人确信。,在国际化的时代,柳工最合适的的小半人务国际顾客。,最合适的的小半顾客亲身参与便于涂的,英国还出狱了《全球施工机械公司》(Global Engineering Machinery Coll)。。

曾广安,柳工一营教会中间的任职者董事长,当年事务海内战术的现实缠住人,现在的回想一下事务走出去的程序,寂静很惨恻。2003年,曾广安首长他的队奔北非仿摩洛哥羊皮革。,现场主教权限柳工海内欺骗。来在这里,住处附近的当地酒店承包人麦科马尔一向在不息紧握行为柳工动产。,对此,曾广安、柳工国际茶,想确信是什么马刺他们持续紧握柳工动产。

Sayo,Ecomar创始人,80年头黄昏,热心地接球了远处的过路人。。装饰次要的大围海造地责任场地,柳工和他的同事很喜悦便笺他们的动产。,在暴涨中,一桶土被铲到了水里。,自在手术。而在另一旁,常独身非常熟习的异国烙印,当初,它在立定抢修。。在这专家的除中,曾广安等。,一种迷惑不解的自尊心从我的心底大声喊叫出狱。。异国动产也责备优良的,在有价证券尊敬,奇纳动产也可以。

在journe的止境,小矢对柳工说了一句等比中数的话,“现在的,装饰不清平。。我看好你们奇纳,未婚妻必然会调查装饰上最首要的力。小孩子们,回去好好干!”

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源自海内的认同,迫使和鼓励着柳工“走出去”的分辨率。曾广安,1999年被授予为广西柳工机械股份股份有限公司校长,34岁,事务高层,这在奇纳的工程机关是并世无双的。。箱形的罩很论点,国际化的稳步前进企业单位也躺在H。。在曾广安的首长下,一组取笑开端先后膨胀物到柳工的国际化队在家。罗国兵,教会中间的任职者广西柳工卫民木工机械厂副校长,执意引出各种从句时辰进入国际营销企业单位部的。

第十一节 使人疾苦的涌现

在罗国斌的影象中,海内责任很蓼,但它也会产生很多杰出的的感触。

2004年,奔巴基斯坦破土项主语的在途,罗国兵几身体的在住处附近的当地酒店一家饮食店就餐。餐厅粗鲁地且外面坐满了人,就在他们向后转要走的时辰,忽然地听到轴套高声喊了几声,很快饮食店暗中就空出了一张表。经翻译机,轴套说的是,“奇纳的冤家来了”。这件事对罗国兵震动很大,使他头等切身体会到规定的意思。在海内,规定加污辱于高于事务,而柳工也代表着奇纳,是规定口碑与名声的寓意画。

在国际化行进中,柳工一向该谴责的珍爱加污辱于的心情,但责备缠住的时辰都能鸿运逆水。

2003年,柳工第衣服素养被欺骗到印度。不外成绩很快就涌现了,本来在海内责任正确的的机械素养,机能忽然地调查声音低低地。数次查找使遭受,才发觉是液压油评分的成绩。此中缺少海内涂亲身参与,海内液压油通常采用的是46号,而在印度高烧、高力度的破土现场,机具则询问用48号液压油。独身小小的忽略,拖的却是客户的显出不满的和冷嘲热讽。

普通大潮期和落下是印度在市场上推销术某物非常忙碌的工夫,为了抢工期,通常客户会陆续作业17——18个小时,这对素养的有价证券是独身绝大的校样。还,此中缺少晚期事务的基本要素保证,因而,假设涌现毛病和检修使适应,客户常常解体相像性动产的零件举行代替物。,这种定调非常高处了涂本钱,是客户赞扬的首要成绩以后。天然,罗国兵后头在印度在市场上推销术某物上报道了这些定调。,调查柳工印度动产的要紧规范。

刘工在国际马会上对抗了各种各样的棘手的事和成绩。。2006年春节,此中在掉换OL时在读错和差数,源自土耳其的电子桩,送到柳工的高阶手上。信里,老探员的措词很专家。,乳牛要带刘公去库尔,未婚妻10年内不得进入土耳其。以后详细说明的辨析和再度堕落的沟通,刘工花了两个月,末版,抵触和发作矛盾接到了处理。。

但没过多远。,衣服退去土耳其的动产又涌现了重大成绩。。此中动产过热,不熟习动产机能和辩护的土耳其客户,高于或独立于而生存愤恨,规定全额退还,包含横渡责任的费、检修费等。,用以表示威胁,我会在法庭上见你。情急在昏迷中,柳工最大限制地保证客户权利。,他们甚至从本身的猎获里租了其余的素养供涂。。同时,柳工走得走得快,素养毛病开除及开除。十五天,从冰箱重行设计,寻觅角色的掉换制作商,渡过到土耳其配备,见客户的处理方案集、探员惊呆了。、心服口服。

在不到的某年级的学生工夫里,柳工土耳其队,以后不懈的的尽力,成进入内阁紧握行为员名单,赢了土耳其农业部奥德项主语,成的土耳其电网一营沙果树项主语和Erica夸大地素养。接崩塌的三年,柳工已调查奇纳加污辱于的最大退去国,在土耳其在市场上推销术某物锥处囊中,神速特起。

中东是柳工晚期在市场上推销术某物开展的地面。,石油资源丰富,开阔宽慰,它一向是高端夸大地施工机械和。2005年前后,柳工尽力争得沙特阿赫克项主语的正确的地。另一点钟放很深,此中有很多责任,机械素养的紧握行为规定天然更为严谨的。。考虑中东地面的地质和气候使适应,对立面,朕不确信奇纳动产的气质,因而在开端的时辰,项主语方提名动产射出只得跑到。

轻蔑的回绝或不承认中东项主语紧握行为量不多,还客来扫地当初海内有一天的销售额,但柳工依然该谴责的重视。。履行客户规定,技工甚至重行苗条的了动产设计,总数机具已经举行了本质上的变革。。按时间表交付20台装载机,在中东在市场上推销术某物接到了澄清的反应。某年级的学生过后,公司又买了数百台夸大地素养。,占沙特在市场上推销术某物份额的50%,溃外资对中段夸大地装载机的据。在海内,阿Q调查柳工最要紧的代劳商以后。。

海内的亲身参与、课程在不息汇总到曾广安的手中,越来越多的印制的广告标示,柳工国际动产气质干事、维修服务,用户画像,包含海内客户、涂询问记载,如功用,它还缺席真正体格起来。从晚期在市场上推销术某物构象转移仍有数不清的责任要做。事务的下一步,赢欧盟、美国和装饰的在市场上推销术某物尊敬和认可,在市场上推销术某物体系仍需不息苗条的和圆房。。

第12节 海内频率分布

进入国际在市场上推销术某物时,柳工反对票不耐烦的成,这是独身按部就班的探究,从开展奇纳家开端,过后是欧美在市场上推销术某物。另外,柳工非常重视客户导向型技术的涂。,杰出的的规定有杰出的的技术门槛。同时,计数器杰出的地面、杰出的实地的的客户,柳工也会放慢动产的在市场上推销术某物可贴性改善。如在泰国大量稻米加厂子用于装卸的装载机,芬兰丛林中涂的小型发掘者和滑动装载机,柬埔寨雨林下的特地改进恐吓者和发掘者,在中东旅行队等地作业的防沙装载机,这些动产的指向、赋予个性动产,调查柳工翻开在市场上推销术某物的要紧颜料溶解液。

另外,柳工仍在变革其经纪方法。,海内欺骗电网的放大。2003年,刘公在仿摩洛哥羊皮革获得成、印度、阿尔及利亚、伊朗、南非和其余的规定发觉了海内办事处。同时,在首要在市场上推销术某物征募以某种方法待人的人,代劳勾结,本地化营销、维修服务与支撑电网布置。2003-2008年5年,柳工的首要生气是往开展和体格奥林匹克运动会。

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同时,柳工还正面课题进军欧美在市场上推销术某物。。考虑欧美在市场上推销术某物的要紧性和表示特性的,因而柳工短距离照顾了一下。,澳洲被选为以身作则试验区,得分是经过为了规定在市场上推销术某物的热心和冷漠的,测得结果进入欧美在市场上推销术某物的最适宜条件时机。2004年,柳工在澳洲体格了最早家海内分店。。

海内的事实拓展一件跟着人去一件。2007年,此中印度在市场上推销术某物的高成长性,遂动手在印度首都新德里使被安排好或使安全了柳工印度股份有限公司,举行营销维修服务的住处附近的当地酒店化布置,竭尽全力预防后期海内欺骗缺席补足维修服务的为难。尔后,2008年至2011年,柳州北美洲子公司、南美洲分店、欧盟分店、亚太分店、中东分店、南非分店接踵使被安排好或使安全。。来在这里,鲜明地面授予运营与恭敬营销的商业方法。

欺骗电网整个地圆房,这只独身尊敬。。

在曾广安看来,柳工加污辱于与国际营销方法的符合,不息改革。尔后,柳工开端频繁出现在的夸大地施工机械提出会上。。

源自Intermat法国巴黎提出会,德国鲍马慕尼黑,过后是俄罗斯帝国CTT展、Conexpro、美国等,与装饰烙印竞赛,柳工动产、技术、在市场上推销术某物行政工作的也开端与T的机翼前缘控制润色。,高处与潜在客户沟通的机遇。柳工在欧盟的分店能充裕这种方法找到英国的看见。,而罗国兵也将把已经东欧的最早大发掘者制作商,开展调查广西柳工波兰全系列动产的独家代劳。柳工加污辱于逐渐进入欧盟腹地。

论国际化战术,曾广安以为,率先,事务被期望知道是什么国际在市场上推销术某物。数不清的事务对国际化的看法还成为展现。,除了顾客就像水上的紫萍,脱节,无根底,营销就像植树,国际化就像种株、生根,在住处附近的当地酒店在市场上推销术某物,询问细心照顾和培育。在一棵树苗后头,询问种更多的树,看着他们扩大,刺痛枝繁叶茂的丛林。

据柳临产阵痛口普查,2005年,柳工履行零件退去850台,退去收益超越3600一百万雄鹿。在2006年退去零件1455台,销售额毗连翻倍,收益6732一百万雄鹿。而在2010年,轻蔑的回绝或不承认全球在忍耐装饰将存入银行危险的在市场上推销术某物压力,但柳工一年一度的零件退去跑到5693台,欺骗超越亿雄鹿。2017年,柳工零件退去履行7318台,退去收益超越3亿雄鹿。

第十三链杆 印度建厂

印度是刺痛神奇的停飞。英国囚禁奈保尔笔下的印度,是独身没有人设计新颖的国度,但在处处,苹果作业却出现,经过制作非凡的的动产,来传染思惟和价钱,使装饰调查更美妙”。为了顿悟时尚了作业,也时尚了装饰。

假设责备亲历其境印度在市场上推销术某物,就像是缺席真正听说印度文明,究竟哪一个贬低的恶果都可能性是极坏的的。。进入印度前,柳工对住处附近的当地酒店在市场上推销术某物的听说与非洲的的原著是平等地的。。但当他们进入时,他们发觉,印度在市场上推销术某物上有数不清的国际烙印,装饰上缺席独身高个儿衰弱,在市场上推销术某物竞赛非常专家,客户对施工机械和素养非常找岔子。

李东春,在任职北美洲公司总干事在前,我在印度责任了八年。在严厉的在市场上推销术某物环境下,他不光学到了刺痛印式英语,柳工与印度布置公司(HCC)的勾结,尔后又正确的接下印度的Sainik煤炭客户。良好的口碑下,印度十大布置承包人,经过7人是柳贡的真实仆人。

跟随住处附近的当地酒店根底布置授予规模的不息增大,柳工的定货单也浮现极速增强态势。经过,CLG856装载机在5吨级的在市场上推销术某物上甚至填满了70%的在市场上推销术某物份额。刘公在印度的引人注目的体现,也受到了中印两国内阁的关怀。2006年,中印单方辨别各自规定两国在中印勾结实地的最具心情的十大事务CEO厕足其间中印最高级会议,曾广安的名字位列经过。

这次最高级会议过后,曾广安等。在印度开端了稠密的概观,首要得分是要明确的印度在市场上推销术某物的开展方针的确定。主要成分柳工判定电平的看法,印度的地面优势伸出,辐射中东在市场上推销术某物甚至非洲的在市场上推销术某物的能耐。另外,柳工不克不及实在履行住处附近的当地酒店5吨装载机的在市场上推销术某物份额,关系上地就,3吨在市场上推销术某物盖印大。不过事务的补足维修服务不息,但从久远上看,常很多东西要使得意。像,3吨级素养维修服务的客户大部分是小型和中型的。,这些客户天生就对价钱敏感。,询问现货供应,这对总数营销方法排队了最壮大的应战。。

国际化中,印度不息增强的在市场上推销术某物位置不容置疑。,最合适的的经过局部化的捏造方法才干处理动产暗中间的发作矛盾。并且,相关系上地就,印度在市场上推销术某物的最大优势是THA,受过极力主张的人都讲英语,司机、十足的计算机人才,低信息本钱。与海内比拟,当初,印度的人文资源本钱最合适的的该谴责的以后摆布。。

柳工还考虑与住处附近的当地酒店公司体格合资事务。,还,以后再度堕落的重担和均衡后,绿地授予样板。在为了程序中,李东春肩负重担。印度在澳洲过后,柳工次要的海内营销分店,对负有责任印度在市场上推销术某物的溃、特起。分店的要紧责任是完成或完毕各项准备责任。。

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柳工印染厂200年业务

印度厂子于2007年7月奠基。,200年7月正式业务。业务当天,三位辅助同时偶然发现印度。当他们使蒸发柳工实在在,太不能想像了。。在他们看来,通常是为了的厂子,通常询问三到五年的工夫才干起动印度走得快的。印度的布置期真的很特殊,添加更多的阵雨。,给工程布置产生数不清的烦恼。缺席这些以代理商的身份行事的堵塞,据刘公的高速,新厂子只询问半载工夫。

印度一位重工业界辅助对现在的的奇纳人澄清奇,他问曾广安,“你们怎样敢在在这里授予?”曾广安略加考虑后回答说,辅助平民,印度现在的与15年前的奇纳非常相像性。最近几年中,印度开展神速,朕选择了在这里。,这也状态授予印度的未婚妻,朕很等待,在这里的授予是为了履行贵国未婚妻不息增长的询问。。听罢,印度辅助很喜悦。

新厂子已经体格。就工夫就,印度厂子开端捏造的工夫点,不敷梦想。当初,装饰将存入银行危险在全球延长,印度钱币在201年轻视超越40%。,201年公司丢失高处。最蹩脚的工夫,印度厂子里的印度人的甚至被过话亲碎裂。。

在不顺的定调下,关于事务来说,反转乾坤命定是独身烦恼的程序。。吴松,柳工印度公司教会中间的任职者总干事。2012年厕足其间印度厂子行政机关。为了反转输掉定调,行政机关层不息执行单调的化行政机关,尽最重要的东西尽力降低本钱。但有些动产成绩不克不及经过简略的手术来处理。。2013年,此中在印度在市场上推销术某物集合的用汽车运送有成绩,推延处理方案,对客户不对负有责任任,2016年该车型中止欺骗。。

印度厂子持续丢失。、五年的工夫,柳工的行政机关承认巨万压力。与普通战术决策杰出的,在国际化的总体布置中,印度在市场上推销术某物的加重于很大,因而锁上时代,曾广安对本身的职员讲,战术分辨率关于独身有指望的未婚妻是基本要素的,不顾我有多烦恼,都需要的东西忍耐,假设你咬了你的牙齿,你只得把它们往下推。。

眼前,印度经济的转暖上升,柳工印度厂子也已履行扭亏增盈。往年,印度厂子发掘者屈服有成功希望的人跑到30000台,装载机也询问3000台。。机遇在逐渐变得更好。2016年,在柳工的十三五编程中,复兴新柳工的得分正式使被安排好。。印度是海内在市场上推销术某物的要紧捏造贱的,将在未婚妻的开展中加工更要紧的功能。

吴松适用于印度阶乘的开展,印度在市场上推销术某物的开展,缺席独身环节可以直系的跳上。这些都是事务珍贵的富人亲身参与,是制造硬币买不来的。”印度是属于真正制作者的。

第十四节 波兰收购

在波兰在东南斯塔洛瓦沃拉地面生气勃勃的丛林在家,有钱人一家历史悠久的重物施工机械事务,HSW是这家事务的名字,意为“钢铁般遗嘱”。这家事务远在第二次世界大战连续就赞词,这是独身要紧的戎工业界、钢铁捏造贱的。

2006年,高铁第一次进入柳工的视野。。当初,曾广安在欧盟在市场上推销术某物概观,抵达波兰后,这最重要的东西一起使他想到了他在中学读过的《耕种者》。。在这部文学工场中,莱蒙,诺贝尔诺贝尔文学奖做淫媒者,代表了乡村波兰,云卷云舒、四季如画,斑斓的恭敬风味使成为一体入迷。波兰在曾广安的关心,一向控制着独身特殊斑斓的影象。

在听说程序中,住处附近的当地酒店的客户印制的广告曾广安,高铁是一家优良的事务,它不光是一家恐吓者和重物布置机械制作商。,同时也齿轮传动技术的指挥。也许是在赶工夫。,曾广安可是远远地绕着HSW转了周游,对事实缺席深入的知道,有些不满。曾广安可能性反对票确信,不光仅是此中他不克不及离经商更近一步,新罕布什尔州初年最美妙的辰光,就连奇纳内阁的人都想主教权限事务,他们也将被回绝。。事实永远不自然的地开展。,谁能出现呢?,六年后,刘功将调查高铁施工机械企业单位部的继任者。

2010年,波兰交易者向柳工传染了独身非常要紧的印制的广告,此中担子爱挑剔的,2008年全球将存入银行动乱,绊老钢铁高个儿,但波兰内阁不得不推销术高铁施工机械部。

音讯尽快召唤柳工指挥部。。除了否紧握高铁,但柳工内地的在着巨万的差数。一点钟以为这是独身机遇,在冲击中,泥沙在探照灯而下。,这是重现生根的最适宜条件机遇,高铁壮大的活动复合体看重与剥削和制作能耐及锁上成分的,补偿柳工的短板非常利于。另外,波兰在欧盟的心脏,地理位置也有优势。在欧盟,耕作衣服纯熟临产阵痛询问很长工夫。柳工课题在欧盟建厂子。,这责备送上门的好机遇吗。但也有断言者以为,海内并购重组烦恼,跨境收购此外难上加难。。就在高铁次要的,波兰公司被美国收购,符合花了十年工夫。一工夫,项主语还缺席。,不外,柳工的决策者们堕入了困处。。

以后再度堕落慎重的反省,柳工看重批发觉,HSW上的美好的点火无勇气的冷光。。设想是查找杰出的巧思气质,或一整套动产技术,过后对锁上成分的的动产优势举行辨析,值当奇纳事务念书和自创。HSW的收购将是柳工开展的特殊的供给物。,关于事务国际化的战术部署,它是独身bra。这执意整个。,值了!

不外,收购程序依然缺席预料的正确的。。波兰工会是装饰出名的,这也使得协商程序非常烦恼。为了既能督促究竟,又能压缩制紧缩两者都暗中间的差距,理顺公司管理布置的不同类,刘工花了将近某年级的学生工夫举行协商和完整的。直到2012年1月,中波协商的单方才,有使适应收购在议定书中拟定的正式签字。主要成分在议定书中拟定,柳工收购HSW属下有礼貌的施工机械事实单元及其全资分店Dressta整个股权及资产,它还缠住德累斯顿的缠住知识产权和污辱。。

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柳工收购波兰HSW公司

把它算崩塌,柳工只花了1亿元摆布。而在曾广安看来,在奇纳授予10亿元,跑到这一程度可能性不询问十年。。可以必然地说,柳工经商兴隆。天然,符合的疾苦,这是末版简而言之。。

在签字行使职责上,曾广安用了为了几句话来描画中波情谊和事务开展:

1612年,波兰著名的汉学家和宣传者BMEGA支撑在列夫,那边的HSW是,游学于朕行使职责使获得座位桑多梅日,后头他又行进远东,不光把欧盟文明带到奇纳,它也调查在欧盟使遗传奇纳文明的预兆。

他被装货青史,第独身抵达奇纳的擦亮剂,它为奇纳与波利的友朋交流开拓了宽广的实地的。

波兰囚禁莱蒙的诺贝尔诺贝尔文学奖,对性命的赞词,给我留在后面了深入而美妙的影象

奇纳著名囚禁鲁迅平民已经提到过奇纳的定调,很像波兰,读其鸟语,也执意说,易于解决把独身人的心与另独身人的心相婚配。’

朕接纳在波兰布置柳责任为柳工的次要的个恭敬贱的。、欧盟最终的事务、装饰一流的布置机械看重与剥削制作心脏,奇纳事务双赢勾结方法

第15节 南美洲袭击

在印度。,欧盟收购高铁,柳工拉美产业配置也承认压力。不外,与其余的地面的授予杰出的,南美洲的扩张课题整个地周到的和有计数器性。。考虑该地面繁琐的税制、劳动力本钱高、根底设施差等标点,柳工为了增加风险,采用轻资产授予方法。在巴西,破土机械CKD是独身租赁物农庄,一次性的进口动产包含装载机、发掘者、发掘装载机、压路机、平地机等。在切·格瓦拉阿根廷,叉车CKD项主语是独身与代劳商合资的项主语。。

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2008年柳工南美洲分店使被安排好或使安全

切·格瓦拉阿根廷和巴西阶乘,2014年、2015年起动投产,为柳工海内扩张给予新的战术使绕枢轴旋转。特殊是巴西厂子,此中圆房的动产线和补足维修服务,可以履行拉美地面近20多个规定的在市场上推销术某物询问。

这种轻资产样板,这责备刘公的独创的工场,国际知名事务长久接到涂,柳工也随机应变,经过不息长大的在市场上推销术某物战术,剥削杰出的地面。从2008年将存入银行危险中拉的课程是,当初,海内兄弟会修建了几十万平方米,但面临危险,这种推翻的罢工给事务形式了巨万的输掉。国际事务也为了,未即时无效苗条的,斗山在巴西的厂子在奥格斯业务,到12月,此中输掉重型的,直系的彻底失败。

一尊敬,柳工在探究本身的亲身参与,另一尊敬也在拉兄弟会的成之处。作为先前的教师,卡特彼勒危险中间的极小值课题,刘公的战术思惟也活受罪心情。关庆平之末,使风险隐形,差数化再三是此中使命运行褒奖和回复。

刘公在国际化行进中,在市场上推销术某物战术正逐渐向三维方针的确定开展,在粗顾客阶段完毕后,国际在市场上推销术某物频率分布,绿地布置授予,数国参与的并购,再次,轻资产的袭击,独身整个地长大的数国参与的事务在逐渐形式。

2013年,曾广安为了履行十年前与萨尤白叟的商定,再去仿摩洛哥羊皮革。2013年,柳工配备在仿摩洛哥羊皮革在市场上推销术某物同意最早名。。轻蔑的回绝或不承以为了白叟此刻已经90岁了,除了看一眼这些源自远处的奇纳冤家,依然发热地说:看一眼它。,我刚开端说的话已经应验了,奇纳已调查装饰次要的大经济的体。奇纳人澄清!”

曾广安常以一句古话作为自强,装饰事务,观察任命什么都做无穷;为之谋求,也责备必然很烦恼。”现在的,这句话也写在柳昌区的临产阵痛可以便笺的。

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